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三一重工总裁向文波谈并购

2021-11-17 来源:遂宁机械信息网

三一重工总裁向文波谈并购

三一重工总裁向文波谈并购2012-02-07   并购为何能在短时间内达成?并购将对工程机械行业的竞争格局产生怎样的影响?并购完成后两家企业将如何发展及预期收益……面对众多媒体记者的提问,三一重工总裁向文波现场一一作答。

《建筑机械》杂志:三一成功收购大象,您今天的心情怎样?收购成功对三一有怎样的意义?

向文波:收购普茨迈斯特,可以说使三一一步站在了这个行业的世界之巅,并且这个地位我认为,将不可动摇。所以,这一事件对中国装备制造业的发展、对中国工程机械行业的发展、对三一的发展,都是一个非常有意义的、划时代的事件。所以我想,在座的诸位跟我一样,都感到非常高兴。

并购不能用金钱来衡量

香港《文汇报》:外界传言,说我们这次的收购是捡了一个便宜,您对这个收购价格是怎么看的?

向文波:这个收购,是不可以用金钱来衡量的。如果说我们把这个事情仅仅看做是一个财务性并购的话,我们三一根本就不会去做,但这是一种战略性并购,这个并购能够给我们带来金钱不能换来的东西,甚至是时间都不能换来的东西,比如说,它所拥有的世界性的技术。

尽管三一在全球已经是混凝土行业的销售第一,但还不能说我们是技术第一。通过这个收购我们可以说三一已经是工程机械行业的全球第一了。

另外,普茨迈斯特已经拥有了54的历史,他们花了54年的时间,建立起了全球化的服务和销售体系,这个体系,对我们来讲也是非常宝贵的,也是无法用金钱来衡量的。

从品牌角度来讲,三一尽管是全球最大的混凝土机械制造商,但是我们主要的市场在中国,主要是在中国销售,出口额不到整个销售额的5%,所以严格意义上来讲,三一还不是一个全球品牌,还不是一个世界级品牌。

那么,通过此次收购,三一毫无争议地已经拥有了或者成为了一个世界级品牌,这个也不是可以用金钱来衡量的。这种战略性的并购,是将改变世界竞争格局的并购。刚才湖南省副省长陈肇雄也讲了,此次收购是可以改变世界竞争格局的。谁拥有大象,不管是谁,都将意味着拥有世界级的技术、世界级的营销和服务体系,它是可以对世界竞争格局产生影响的。

这个并购是一个战略性并购,是一个将决定全球竞争格局的、决定三一行业领导地位的战略性并购,所以它价值连城。

三一国际化提速至少5年

《华夏时报》:此次收购事件对三一国际化会产生什么影响?

向文波:对三一国际化来讲,起码提前了5年时间。大家对普茨迈斯特具体情况可能还不太了解,这个公司在全球拥有704亩土地,12万平米建筑。在世界主要市场,比如说美国、巴西、印度、法国、西班牙、葡萄牙、中国包括俄罗斯、韩国,都有自己的制造工厂,在全球各个国家都有自己的销售体系,这些东西都将成为三一国际化的一个支持。

此外,普茨迈斯特的主导产品是泵车,其实它的混凝土机械产品还不是很完整,他们没有生产搅拌运输车,没有搅拌站,但是它的泵车是除中国市场之外的毫无疑问的第一。它还有长达54年的建筑机械的品牌,那么这个品牌还可以进一步延伸,比如我们可以帮助它尽快开发出搅拌运输车、搅拌站,尽快开发出其他设备,那么它就可以迅速拓展品牌价值,迅速扩大产业链。所以这步棋对我们国际化来讲,是举足轻重的。

并购为三一国际化争取了起码5—10年的时间,并且是我们把国际市场上最有竞争力的对手,变成了自己的。

去年的日本福岛核危机中,有两家泵车设备在那个核电站工作,一个就是大象,一个就是三一。我们三一集团总裁唐修国也讲了,一个月前,在印度的400米泵送项目上,我们还是竞争对手,现在却是合作伙伴了。

三一重工执行总裁易小刚已经给我们的营销人员下令了,以后凡是碰到大象的销售人员,我们都不争了,所以这就是好处。这要大幅降低市场开发费用,要节省大量的时间。三一的国际化,从2002年开始到现在,已经过了10年。刚才讲了,我们的产品出口额不到销售额的5%。现在我们一夜之间拥有了一个全球的,并且是这个行业最发达、最强有力的销售体系。毛主席有一句话,一万年太久,只争朝夕,时间是无法用金钱来衡量的。所以这次并购,大家千万不要把它简单地看做是一个财务性并购,不要小看这个并购。

三一现金流完全没有问题

《新京报》:您刚才提到了,这次合并,从技术层面来讲,意义重大。那么我想请问,第一,合并后是否能获得目标公司的技术专利?第二,此次收购是否完全是以现金的形式,还是有其他收购方式的安排?收购以后,对三一自身的财务状况会否有影响?第三,收购以后,对双方的业绩,您是否有一个预估?

向文波:技术和专利是100%拥有,因为我们是全部收购。收购方式,我们现在是现金。我在这里要重申一下,总是有一种言论,说三一现金流、资金有问题,我想通过这次收购给大家讲,我们是全部靠自己的资金解决的。

三一重工从创业到现在,所有的发展,全部是来自于自己经营的资金的积累。

去年,我们实现了80多个亿的利润,前年我们实现了60个亿的利润。所以,请大家相信,我们资金没有任何问题,我也要请大家相信,世界上任何优秀公司,都是不缺钱的。还有一点也要请大家相信,世界上优秀的公司,也绝对不会靠从资本市场圈钱去投资发展的。

从三一的角度来讲,上市不是解决资金的问题,而是解决一个品牌的问题,一个内部管理机制的问题。比如我们去H股,绝对不是我们缺港币,而是我们希望三一重工能成为一个国际化的品牌。

这次收购普茨迈斯特,对我们的业绩有什么影响呢?首先来讲,普茨迈斯特所拥有的技术,将迅速提升我们现有的产品质量,将产品一步提升到世界级水平,在全球市场大幅提升我们的产品竞争力。那么我们在中国市场的竞争地位,将进一步得到巩固和加强。

另外,我们所拥有的产业链又可以大幅降低普茨迈斯特的成本水平。三一产品的毛利率是30—40%,而普茨迈斯特的毛利率大概是百分之十几,如果我们让它达到40%的毛利率,那么它的盈利能力可以得到大幅度提升。

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